Temu Local: perché i brand devono presidiare il nuovo marketplace europeo? 

Il marketplace Temu sta rapidamente rivoluzionando l’e-commerce europeo e il suo programma Temu Local rappresenta una nuova opportunità per i brand europei desiderosi di diversificare i canali di vendita e potenziare la loro presenza digitale. Dal punto di vista di un’agenzia specializzata in marketplace, Temu merita attenzione strategica per il potenziale di crescita, la logica local-to-local e l’accesso ad una base utenti in forte espansione.​ 

Cos’è Temu e perché cresce in Europa

Temu è una piattaforma globale parte, nata in Cina e ormai approdata stabilmente nei principali mercati europei come Italia, Francia, Germania, Spagna, Regno Unito e Paesi Bassi. Negli ultimi sei mesi, Temu ha registrato una crescita degli utenti del 12,5% in Europa, superando i 14 milioni di utenti solo in Italia e ottenendo riconoscimenti per innovazione e performance nel settore e-commerce, come la conferma come secondo marketplace in Italia nell’ Ecommerce Ranking di Casaleggio Associati, subito dopo Amazon e davanti a competitor storici come eBay, Subito, AliExpress ed Etsy. 

Grazie al suo modello di business, che punta su prezzi bassi e una logistica snella, Temu si è inserita come serio competitor di giganti come Amazon, che come testimonia il recente lancio di Haul e Bazaar, cerca di guadagnare le quote di mercato di quella fascia di clientela attratta dai marketplace VLOP orientali.  

Temu Local: il modello “Local-to-Local” 

Il cuore dell’innovazione di Temu in Europa è il programma “Temu Local” o “local-to-local”. Attraverso questa formula, i brand europei possono registrarsi come venditori direttamente sulla piattaforma, gestire autonomamente inventario e spedizione delle proprie merci dal territorio locale, e sfruttare la visibilità e il traffico di Temu.​ Noi riteniamo che questa nuovo modello possa rappresentare una sfida ed un’opportunità per brand e rivenditori che vogliono affacciarsi ad un marketplace nuovo, con una clientela, difficilmente raggiungibile da canali più blasonati o tradizionali. Individuiamo i maggiori punti di interesse in: 

• Accesso a una base utenti in rapida crescita e altamente reattiva, specialmente nei mercati di Francia, Spagna e Italia.​ 
• Opportunità di presidiare nuovi segmenti di clientela attratti da prezzi competitivi, concentrazione di offerte e rapidità delle spedizioni.​ 
• Sponsorizzazione e riconoscibilità favorita dai forti investimenti di Temu in advertising nel panorama europeo.​ 
• Credibilità crescente grazie a riconoscimenti nel settore e-commerce e sempre maggiore attenzione verso qualità, tracciabilità e trasparenza nei servizi.​ 

E la logistica? Viene definita come snella, perché per vendere su Temu Local devi garantire spedizioni nazionali o almeno europee, che arrivino in tempi rapidi ed evitino procedure burocratiche come il passaggio in dogana. E questo, se di sicuro è un punto di attrattività per la clientela, può risultare più complicato per quelle aziende abituate ad un’impostazione B2B. Appoggiarsi a SELLL permette di ovviare a questi problemi, con una gestione semplificata di problemi logistici, grazie ai nostri partner di fiducia, oltre che a definire in generale un’attenta strategia di vendita e d’immagine. 

Se da un lato il canale permette infatti di intercettare un pubblico nuovo e aumentare la brand awareness sfruttando una piattaforma in piena espansione, dall’altro è importante capire come presidiare correttamente un marketplace molto diverso da quelli che siamo abituati a vedere nel panorama europeo.