Cos’è il Net PPM su Amazon e come interpretarlo 

Sei un Vendor su Amazon? Probabilmente avrai sentito parlare del Net PPM (Net Price Per Manufacturer). Ma cosa significa esattamente? In questo articolo, esploreremo il concetto di Net PPM: cosa misura, come calcolarlo, e come trovarlo su Vendor Central.

Cos’è il Net PPM e cosa misura?

Il Net PPM è una metrica che indica il guadagno netto di Amazon per ogni unità venduta di un prodotto, tenendo conto del prezzo di vendita, dei costi di cessione ad Amazon, e le commissioni negoziate con Amazon. In altre parole, il Net PPM misura il profitto effettivo che Amazon realizza dalla vendita di un prodotto, dopo aver sottratto i costi e le commissioni.

Il suo valore dipende dalla categoria merceologica e dal brand, ma in media Amazon vuole un Net PPM del 40%. Da notare che Amazon:

• cerca questo valore per ogni singolo ASIN, non solo come metrica media dell’account.
• ogni anno cerca di migliorare questa sua metrica: se non ottiene il Net PPM desiderato, smetterà di acquistare quel dato prodotto.

Formula del Net PPM

La formula per calcolarlo è la seguente:

NET PPM = (prezzo di vendita iva esclusa, – costo di cessione iva esclusa, + (costo di cessione * percentuale di termini)) / prezzo reale di vendita iva esclusa

• : è il prezzo a cui il prodotto viene venduto su Amazon, senza includere l’IVA.
• Costo di cessione IVA esclusa: è il prezzo al quale in Vendor vende un dato prodotto ad Amazon.
• Percentuale di termini: si riferisce alle percentuali negoziate con Amazon di Coop marketing, gestione di prodotti danneggiati, resi, e altri servizi come il pallet ordering o il PICS.
• Prezzo reale di vendita IVA esclusa: è il prezzo effettivo a cui il prodotto è venduto, tenendo conto di eventuali sconti o aggiustamenti di prezzo.

Dove trovare il Net PPM in Vendor Central?

Il Net PPM può essere trovato direttamente all’interno della piattaforma Vendor Central, la quale fornisce ai fornitori tutti i dettagli relativi ai costi di vendita, commissioni, e performance del prodotto. Ecco come fare:

1. Accedi a Vendor Central con le tue credenziali.
2. Naviga nel menu principale e seleziona la sezione Reports e Retail Analytics.
3. Seleziona quindi la voce Net PPM, che ti fornirà informazioni dettagliate sul margine di guadagno per prodotto.
4. Puoi anche consultare il report relativo alle performance finanziarie, che ti offrirà una panoramica più completa dei costi e dei guadagni netti derivanti dalle tue vendite su Amazon.

Esempio pratico di calcolo del Net PPM

Immagina di avere un prodotto che vendi su Amazon e vuoi calcolare il Net PPM per capire quanto guadagni effettivamente su ogni unità venduta. Ecco un esempio:

• Prezzo di vendita (IVA esclusa): €50,00
• Costo di cessione (IVA esclusa): €20,00
• Percentuale di termini: 15%
• Prezzo reale di vendita (IVA esclusa): €50,00

Ora, applicando la formula:

1. Valore della percentuale dei termini: 20×0,15 = 3
2. Sottrazione e somma: 50−20+3 = 33
3. Calcolo finale: Net PPM = 33/50 = 0,66

Quindi il Net PPM è 0,66. Ossia, il guadagno netto di Amazon per ogni unità venduta è pari al 66% del prezzo reale di vendita.

Conclusioni

Il Net PPM è una metrica fondamentale per ogni fornitore che desidera non bloccare i Purchase Order di Amazon sui propri prodotti. Qualora succedesse, abbiamo fatto un articolo in merito: https://selll.it/che-cose-amazon-crap-definizione-cause-e-soprattutto-soluzioni/.