L’Erbolario

L’Erbolario, brand di riferimento nel settore cosmetico, non otteneva su Amazon i risultati attesi, nonostante la forte riconoscibilità del marchio. Il principale ostacolo era la frequente rottura di stock dei prodotti. Essendo un’azienda B2B, il costo per rilavorare i pallet e spedire singoli colli ad Amazon risultava troppo elevato. Inoltre, il magazzino Amazon dedicato alla gestione dei profumi rifiutava spesso le spedizioni, aggravando ulteriormente il problema della disponibilità dei prodotti.

Abbiamo individuato il partner logistico più adatto alle esigenze del cliente, in grado di gestire il trasporto di TIR carichi di pallet, rilavorarli e spedire i prodotti ad alta rotazione nei magazzini Amazon per l’utilizzo di FBA. Allo stesso tempo, i prodotti a bassa rotazione e quelli non accettati nei magazzini Amazon vengono spediti direttamente al cliente finale.

A questa strategia abbiamo combinato l’ottimizzazione della presenza del brand sulla piattaforma e l’implementazione di una politica aziendale per cercare di far rispettare dei prezzi di listino ai rivenditori.