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“In quale marketplace vendere?” è la domanda sbagliata

Scegliere di vendere su un marketplace significa:

  • Prevedere un investimento medio-alto.
  • Modificare gli equilibri aziendali.
  • Modificare la rete di relazioni commerciali.
  • Variare la percezione stessa del brand.

Questa decisione dovrebbe essere basata su una forte consapevolezza dell’impatto dei marketplace sul proprio business, una comprensione piena delle di strategie commerciali di vendita multicanale e una conoscenza approfondita delle dinamiche tra i diversi stakeholder. Non esageriamo affermando che, al mondo, non più di una decina di persone potrebbe gestire autonomamente questo vastissimo dataset di informazioni. Questo per almeno sei motivi.

1. Comprensione degli obiettivi aziendali e della natura del prodotto

I potenziali acquirenti sono un pubblico globale o il focus è più localizzato? Ogni marketplace ha le sue peculiarità: alcuni eccellono a livello internazionale, mentre altri prosperano in spazi di nicchia regionali. Un’analisi approfondita degli obiettivi aziendali e delle caratteristiche del prodotto sono necessarie per avere una risposta esauriente.

2. Selezione chirurgica del catalogo

Puntare a vendere l’intero catalogo, con migliaia di articoli “buttati online” per generare altrettante schede prodotto di difficile gestione (e quindi inevitabilmente vuote o trascurate), non conviene.
L’utilizzo di un approccio sofisticato, che comporta la cura dei prodotti in armonia con il pubblico specifico del marketplace, porta risultati migliori e soprattutto permette di creare tattiche commerciali più in linea con le strategie. Questo richiede un’analisi approfondita delle tendenze del marketplace, delle preferenze dei clienti e delle dinamiche competitive. Occorre quindi guardare alle dinamiche di comunicazione tra il team marketing e il reparto sales, per essere certi di evidenziare dei trend significativi che guidino la selezione iniziale (e quelle successive) di prodotti.

4. Prezzi e marketing: un approccio tattico

La strategia di prezzo e il marketing mirato non riguardano solo i numeri; riguardano la comprensione della psicologia del consumatore del marketplace. È fondamentale bilanciare prezzi competitivi con la percezione del valore del marchio, nonché allocare i budget di marketing su piattaforme che offrono il più alto ritorno sull’investimento. Multicanalità? Come sfruttarla? A cosa può servire?

5. Adattabilità e decisioni basate sui dati

Nel panorama dell’e-commerce in rapida evoluzione, l’adattabilità è la chiave. Utilizzate analisi avanzate per monitorare continuamente le prestazioni del marketplace e prendere decisioni informate. Questo approccio richiede una sofisticata comprensione dell’analisi dei dati e delle tendenze di mercato. Abbiamo data analyst in azienda che capiscono di marginalità? Quali altri micro KPI posso presenziare per avere un ritorno?

6. Aspetti amministrativi, legali, ambientali

Nel valutare i marketplace, è essenziale considerare gli aspetti amministrativi e legali. Differenze nelle normative fiscali, nei requisiti di conformità e nelle leggi sulla privacy possono influenzare la scelta del marketplace. Inoltre, l’impatto ambientale, come l’impronta di carbonio associata alla logistica e all’imballaggio, è diventato un fattore sempre più importante per le aziende attente alla sostenibilità.

Capire in modo approfondito di questi elementi è fondamentale per garantire che l’attività sul marketplace sia non solo redditizia, ma anche responsabile e conforme alle normative vigenti. Siamo pronti a vendere all’estero? Il nostro gestionale è in grado di assorbire tutte le casistiche che entreranno in gioco? Sono in regola con le leggi del mio paese? Sono in grado di affrontare quelle di un altro Stato?

Conclusione

La decisione di quale marketplace scegliere non è solo una mossa tattica, ma un imperativo strategico. Richiede un equilibrio tra comprensione tecnica, intuizioni di mercato e allineamento organizzativo. Questa breve panoramica mira a fornire le giuste domande per attuare valutazioni informate nel complesso panorama dei marketplace digitali.

per navigare con successo queste complesse decisioni e implementare strategie efficaci. Con la nostra esperienza, possiamo aiutarvi a identificare i marketplace più adatti alle vostre esigenze specifiche, ottimizzare la vostra presenza online e massimizzare il vostro ritorno sull’investimento.

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